بصفتك "مسؤول مبيعات - خدمات التسويق الرقمي"، ستقود نمو إيرادات شركة "بايت لاب" (ByteLab) من خلال تحديد وتأهيل العملاء المحتملين في قطاع الأعمال (B2B) وتحويلهم إلى عملاء دائمين. ستتولى إدارة دورة المبيعات بالكامل؛ بدءاً من توليد العملاء المحتملين وعقد الاجتماعات الاستكشافية، وصولاً إلى تقديم العروض، والتفاوض، وإبرام الصفقات، مع ضمان التسليم السلس لفرق التنفيذ والحفاظ على تتبع دقيق لمسار المبيعات (Pipeline).
- المسؤوليات:
البحث عن العملاء المحتملين من الشركات (B2B) وتأهيلهم من خلال التواصل المباشر، وبناء شبكة العلاقات، والإحالات، والزيارات الميدانية.
بناء وإدارة مسار مبيعات مستدام، وتتبع الفرص البيعية، والحفاظ على سجلات دقيقة باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو جداول التتبع.
عقد الاجتماعات لفهم أهداف العملاء وتحدياتهم وميزانياتهم والجداول الزمنية المطلوبة. تقديم الخدمات: عرض خدمات «بايت لاب» بصورة واضحة واحترافية باستخدام العروض التقديمية والمقترحات.
التنسيق مع الفرق الداخلية لإعداد عروض الأسعار والمقترحات وباقات الخدمات أو الحملات التي تلبي احتياجات العملاء.
التفاوض على الشروط، ومعالجة الاعتراضات، وإغلاق الصفقات لتحقيق الأهداف الشهرية المحددة أو تجاوزها.
ضمان الانتقال السلس لحساب العميل إلى فرق المشاريع أو الحسابات، ومتابعة العملاء لدعم الاحتفاظ بهم واستكشاف فرص البيع الإضافي (Upselling).
الاطلاع على أحدث توجهات التسويق الرقمي وعروض المنافسين وسياسات التسعير بما يدعم الموقف التنافسي للمبيعات.
عرض خدمات «بايت لاب» بصورة واضحة واحترافية باستخدام العروض التقديمية والمقترحات.